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大部分人都去成都发展,南充市楼市房价的未来?下一篇
南充购买二手房五大注意事项在房产中介公司培训中介的教程中,购房客户大致被分成了以下十种人,看看你属于哪一种,以及他们对你使用了什么样的话术:
1:优柔寡断型:诱导说出疑虑拿出有效例证促单:“现在交定金吧”
2:从容不迫型:提供多种建议共对方思考,:“您看还需要什么数据”
3:自我吹嘘型:当好忠实听众,满足对方虚荣心:“您真是太厉害了”
4:沉默寡言型:循循善诱,表现诚恳和专业“您看这两套里面选那套”
5:喋喋不休型:耐心倾听,适时引入正题“您真专业,咱接着说房子”
6:吹毛求疵型:假装应战,关键时刻投降“还是您厉害,我甘拜下风”
7:豪爽交友型:介绍干脆利索,多谈友情 “买不买其实就您一句话”
8:冷淡傲慢型:用激将法激起对方辩解表白“早知您不想买房我就..”
9:情感冲动型:督促成交不留改变反悔机会“您看咱是不是先交定金”
10:圆滑世故型:制造紧张气氛不需建立信任“刚才看的那波人有意向”
当然,中介也不容易,但你买套房更不容易,稍一不注意,损失的金钱和精力就难以计数。记住以下十点经验,对初次买房卖房的年轻人来讲,有很大的好处。
1.不见买主(房主)不谈价。
2.谈价时接到的别人“更高价"的电话多是中介自己人打的。
3.中介费越贵的中介公司话术越强。花活越多,也越是"不择手段"。
4.不要签任何独家委托。
5.有的中介费可以打折扣,水远比想象中深。
6.中介只关心成交,不会关心你的成本。
7.往往越不专业的中介态度越好,也很容易耽误你的事。
8.最好不要固定中介,夫妻二人各找各的,分别去看房。
9.人都有弱点,所有话术都是针对你无意间暴露出来弱点的。
10.少说话才能保护自己,尽量不暴露自己的隐私,甚至那些让你引以为傲的长处。
责任编辑: YUANYANG
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